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买房干货：你买房预算是多少？多少人被这句话套路了竟然不知道

现代社会就是一个交易社会，在你来我往的关系中，一不留神被别人杀个片甲不留，这绝对不是耸人听闻。

一、你的预算是多少？你就吃亏了

举个例子，你准备去一家商店（非明码标价的）买一件衣服，预算500元，一进店门，服务员喜笑颜开，微笑的打招呼：“你准备买件什么衣服呢，你的预算是多少呢？”当然了，这种销售员在十年前来说是非常精明的销售员，在当下社会属于非常愚蠢的销售行为了。我们继续看这个案例，当你给出预算报价之后，结果是什么呢，销售员会给你推荐比预算价格略高的衣服，最终成交价一般都会是你的预算价。

在这个简单的交易活动中，看似没有任何奥妙，其实不然。因为，你一开始就透漏了你的预算价，按照你的预算价，销售员有两种做法：第一种是给你推荐衣服确实值那个价钱的；第二种就是推荐给你低价格衣服但是报价与你的预算相当。

看似简单的活动，你可能被巧妙地用了高价钱却买了一件低质量的东西，当然可能只是几十块、几百块钱而已。

虽然说，上边的例子在当今社会的零售中几乎绝迹，因为一切都是明码标价了。但是在有些行业却依然存在。哪些行业呢，就是可以讨价还价的行业，例如广告服务行业、咨询服务行业、还有就是房地产行业，类似这种暂时取法确定具体价格的行业领域。二、在购房活动中，不要轻易说预算

当你你准备购买一套二手房时，中介第一句话就是问“你购房预算是多少”，这其中大有奥妙，绝对不是上边例子说的那么简单了。这句话一方面可以帮你快速找到心仪的房子，但是另一方面可能让你损失几万元，有以下几种情况。

1、你诚实的告诉了中介你的预算，交易会很顺利。

我们知道，房屋交易活动中，最终是否达成其实很大因素在于价格问题，纵然再好的房子，价格过于昂贵、超出了购房者的预算和经济实力，最终也无法达成交易。当你说出真是预算后，中介对你的情况一目了然，能够很轻松的帮你圈定可以下手的房屋范围和标准，能够短时间、精准的带你看到你可以接受的房子。这是一大好处，双方谁的时间都不耽搁，快速达成房屋买卖。

2、如果你遇到了黑心中介，能榨干你最后一个铜板。

在房屋买卖中大家都痛恨中介，却又偏偏逃离不开这个行业，因为受各种因素影响，买方与卖方无法直接进行房屋买卖的交易活动，不得不通过中介。黑心中介指什么呢？有很多种，最严重的就属于“吃差价”“敲回扣”等等。如果你诚实的说出了你的预算，说出了你最大承受的经济范围。如果是黑心中介，特可能用最简单的办法就骗到你几万块钱，你一旦看上一套房子，实际卖方报价100万，中介给你再次报价120万元（其中的门道，这里就不细说了），如果达成轻轻松松被黑走了20万元。另一种就是，中介稍微透明化了，不赚你的差价，一旦你看上房子之后，报价仍然是往高了报，高价格全归卖方，但是中介可以与卖方分享溢出的房价。

3、优秀销售员简单的推销原理。

假如你告知你的预算是200万元，如果你看中了四套房子，价格分别是250万元、230万元、200万元、180万元，这四套房子实际上都差不多，如果让你自己选，一般人会选择200万元的房子或者180万元的房子。但是中介根据你的预算，80%的情况下会极力给你推荐、并且首先给你推荐250万元的那套房子，会在心理上让你接受这么高的价格。

在人的一生的感情中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的房子最先推荐、多次推荐给客户，就相当于在你内心里植入了初恋，当你再对比其他几套房子时，内心里总会想起第一个接触到的房子。用心理学来说，就是你的心理基本上被定位在了高价格上。这种心理下，你购买高价格房子的概率就很高。至于中介为什么要卖给你高价格房子，原因就不用说了吧。

三、买房时，我们应该怎么说自己的预算呢？

不仅仅是在买房子中，更是在于日常生活中，我们在买卖活动中，都要守住预算的嘴巴，不要轻易说出自己的实际预算，并且预算也不能胡说，乱说预算会给对方产生误解、从而产生误判，导致交易周期拉长或者交易最终失败，当被问到购房（买产品）预算时，应该这么回答：

1、一般产品类预算回答：“花费越少越好，产品价值越高越好，我们需要物美价廉的产品，我们先看具体产品，多家对比之下再做预算。”一般者请情况下，卖方也不好说什么了，既然都说了多家对比，卖方一般会给你相对合理的产品和价格的。

2、买房中介问你预算时，最好这样迂回答复。

如果你是购房小白，你最好直接告诉中介你不太懂房子，需要中介先带你多了解几套再做决定，当你多次走访和各种观察之后，就能很清楚房价情况了。

如果你对楼市基本了解，就不存在被中介期满的太大可能，可以先告诉中介需要的房子户型（比如是需要两房的？还是三房的？），然后告诉价格只要是市场价就可以。

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