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供需逆转，东西湖吴家山二十余楼盘扎堆抢客

帅哥，看房吗？”昨日，记者驱车来到东西湖轻轨三店站附近，还没摇下车窗就有几位中年妇女凑上前，手持不同楼盘的宣传单，争相热情地邀请看房。

这些中年妇女所扮演的，在业内俗称“小蜜蜂”，一般只有在楼市行情不好，或者区域内楼盘竞争激烈的情况下才会出现，目的是招揽潜在客户。

“小蜜蜂”是东西湖吴家山楼市现状的一个缩影。前几年，这里吸引了大批房企争相拿地，部分地块地价3年前就已经破万元。如今，20余个项目扎堆上市，大部分开始为客源发愁。

一街之隔房价相差6千元

2016年，武汉中心城区楼市高歌猛进后，带动了不少此前一直不温不火的新城区，东西湖就是其中一个。彼时，该区域房价约6000元。

同样，“面包”的热销也带动了“面粉”走俏。当年8月，某品牌房企以近29亿元摘得东西湖住宅地块，楼面价每平方米10687元，刷新了东西湖最高楼面地价。而此前，东西湖楼面地价记录仅为每平方米4556元。三个月后，江苏某房企拿下东西湖住宅地块，楼面价再度破万元。

“面粉”贵了，“面包”价格只会更高。吴家山新房均价呈现跳涨态势，从6000元到9000元，再到破万元，去年甚至出现1.5万元的报价。要知道，目前中心城区三环线附近的毛坯楼盘均价也约1.5万元。

一个有意思的现象是，吴家山金北一路两侧，某楼盘带装修价格约1.25万元，另两个楼盘同样带装修，价格却高达1.85万元，一街之隔房价相差6千元。

曾经拿地靠抢如今供需逆转

房价变动，最能反映某个区域楼盘竞争激烈的程度。

本月，北京首开旗下位于吴家山的项目首次开盘，就在备案价的基础上进行打折，置业顾问在所有报价后，都强调“定存2万元可抵5万”，并释放某房源开盘时还能再打折的信息。

记者探访发现，在吴家山区域，目前20多个项目，都在牺牲利润来冲量：要么通过中介分销渠道来加快销售回款，要么直接在房价上打折促销。

业内人士分析，这种现象由两方面原因共同组成。首先，3年前吴家山地价破万元时，正值楼市最火爆时，开发商不计成本在此争抢拿地，推高了地价，导致少数楼盘价格甚至超过三环线内的古田片区。其次，经过三年多的深入调控，楼市的供需关系已经发生逆转，购房者并非见到房子就抢。因此，价格高、户型畸形、品牌认知度低的项目，无一不遭遇销售难题。

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