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武汉楼市观察|热销真假难辨！涨价、打折并存，还有楼盘关门放假

五月，阳光灿烂，暖风拂面。

这么好的天气，除了露营搭帐篷外，很多人趁着这个机会看房买房。

五一小长假，当之无愧成为检验当下楼市温度的关键节点。

在下调房贷利率、武汉住房公积金贷款额度调整等利好出台之后，武汉楼市温度几何？

凤凰网房产走访发现，五一期间，武汉各房企的营销活动以促销让利为主，楼市热销、涨价、打折并存，但是也有房企走出特立独行的节奏，宣布休假进行消杀。

热门楼盘营造回暖氛围

调控解绑政策的风声频传，加上信贷政策的给力，武汉五一楼市的现场第一线，已经显现出阵阵暖意。

在“五一”小长假前三天里，人气相对较高的区域依然是光谷、后湖、白沙洲等主城热门板块。

据凤凰网房产不完全统计，5月份武汉市场预计49个楼盘项目入市，其中包含20个纯新盘，另外29盘为老盘加推，值得一提的是，本次纯新盘主要都集中在大光谷区域。

在光谷中心城板块，香港置地·元庐、武汉领峯等纯新盘表现较好，营造市场回暖的氛围。

以元庐为例，据了解，该项目是香港置地于2021年武汉首批集中供地拿下的次第王项目，楼面地价20330元/平方米。

香港置地·元庐现场图

五一小长假期间人气满满，售楼处洽谈区坐得满满当当。这是武汉首个街区与售楼部同步开放的项目，以一座考文特花园（Covent Garden），提前兑现未来的生活场景，吸引精英人群前来打卡。

领峯现场图

另一纯新盘领峯，则是三大国企打造光谷跃迁之作，项目现场人气爆棚，许多购房者围着置业顾问了解项目情况。

在白沙洲板块，龙湖天璞、万科光澜道凭借品牌房企的信赖，以及周边配套的日益成熟，成为当之无愧的人气红盘。

龙湖天璞现场图

万科光澜道现场图

节假日期间，万科多个楼盘获得购房者青睐。包括万科光澜道、万科星耀大道、万科翡翠滨江等。

万科星耀大道现场图

其中万科星耀大道项目所在地作为解放大道沿线重点发展区，随着凯德、宜家等配套的兑现，也迎来了全面发展期，规划建设与先天的地理优势无疑催生了下一个城市发展高地。

融创公园大观现场图

在江岸，位于和谐大道与塔子湖东路交汇处的融创公园大观，不少购房者趁着五一放假，带上家人一起挑选心仪的房源，购房现场人气爆棚，许多年轻购房者抓住机会购置婚房。

中国铁建·招商蛇口国著上宸现场图

而一直不温不火的硚口区，部分楼盘也迎来五月“开门红”。

位于解放大道沿线的中国铁建·招商蛇口国著上宸，五一黄金周劲销3368万。据了解，项目五一推出“5重豪礼，巅峰让利”的促销活动，包括认购送品牌家电、老带新有礼、到访营销中心送好礼、一口价房源、参与活动得好礼。5月4日，在五一最后一天，还出现了单日成交10套的不错成绩。

朋友圈频繁出现热销海报党

火爆热销的盛景重现武汉楼市朋友圈。

从小长假期间部分楼盘的成交情况来看，到访量和成交量相比金三银四确实有显著提高。

以大武昌部分楼盘为例，不少楼盘公布了五一期间的成交战报。

喜报显示：

光谷翡丽天玺，主推建面约138-206㎡公园大平层，5天成交约7000万；

美的云筑约102㎡高配优居今年买明年住，准现房吸引关注，五一销售额破5000万；

花山流量红盘花山印象，5天劲销37套，成交金额超过7000万；

江夏雅居乐花园，89-120㎡瞰湖美宅，超高性价比毛坯五一期间成交超5000万；

江夏金茂武汉国际社区和建发金茂玺悦小长假劲销约9817万；

青菱新城卓越城，5天成交57套，受到刚需置业者的青睐。

除此之外，新晋2022年度武汉“新盘”的龙湖天璞，属于必须单独点评的个案。该项目位于白沙洲，凭借地段、综合配套、户型面积段、成交价等叠加因素在诸多改善型项目的pk中表现亮眼。

项目五一期间到访破1000组，总销售额破6500万，成为多个媒体热盘榜top1。

大汉口和大汉阳区域，也有不少流量红盘发布红色喜报，如位于硚口宗关站的招商国著上宸，51黄金周劲销3368万；

位于东西湖的流量担当，华润武汉二十四城，95折放价狂欢周，成交超70+套，成交额破8500万；

位于阳逻之心的万达文旅城，五一小长假期间累积接待超8000人次，累计成交达55套。

位于盘龙城的天汇龙城和梅苑，五一劲销68套，金额逾8000万，成为区域销冠。

位于汉阳的钰龙旭辉半岛和岸，五一销售额破5000万，平均每小时1.5套，火线成交。

并且不少楼盘提到，节后价格即将全面上调。汉阳流量红盘远洋东方境世界观，宣布5月5日起，价格上涨560元/㎡。

综合来看，表现亮眼的“红盘”特征也极为明显：刚需和改善型置业楼盘、品牌房企以及国央企打造、配套醇熟、备案价or实际成交价与周边形成“落差”。

目前五一的热度，让市场看见一丝希望，也有不少房企发布了华中区域的成交海报。

电建华中区域假期成交总额达2.5亿，旭辉华中区域5.1成交8.7亿，金科华中区域官微发布的数据表明，单日劲销破5000万，双日业绩破1.1亿。

并描述称：

“短短5天之内

多重购房活动、线上线下齐发力

每1分钟就有一位客户看到金科

每10分钟就有一位客户到访金科

每30分钟就有一位客户选择金科”

那么认购量涨了，楼市已经活过来了？但这个结论是不是下得言之过早？

优惠促销开发商诚意满满

在楼市下行阶段，开发商的“诚意”十分重要。

为吸引人气，“五一”假期各楼盘纷纷开启“抢收”模式，特价房、购房补贴、送车位、现场活动等营销方式轮番登场，真金白银的利好购房者。

一波又一波“花式”促销，诚意满满，刺激着原本纠结、犹豫、拖延的买房人。

从朋友圈发布的信息看到：

大武昌板块，华侨城欢乐天际推出五一特价好房，特惠房最高立减40万；

天地新力雅园推出一口价房源，购房钜惠20万+；

旭辉都会山推出工抵房大促，价格低至13XXX元/㎡起；

大华锦绣前城五一推出限时一口价房源，最高立减12万；

和雅东方五一推出小长假特价房源，认购135平户型或叠拼房源即送车位；

中建福地星城推出五一抄底秒杀，认购抽华为手机、空气炸锅等。

……

精装改毛坯的禹洲朗庭元著，于4月底推出K1-1号楼建面约99-125平米的毛坯房源。相关信息显示，项目备案均价约为15778元/㎡，折后约12800元/㎡起。

虽然该项目前期历经维权风波，此次降价销售也有购房者买单，可见“价格”仍是购房者“犹豫”的原因。

“不降价根本卖不动。”有楼盘销售经理表示。

事实上，今年的楼盘特惠比往年来的更猛烈些、更全面些。除了放在明面上的，还有很多盘在偷偷打折，价格和折扣都能谈。

目前，武汉三镇各大地产板块分化日益加剧，除了武昌滨江、汉口二七滨江板块、武汉主城内环核心及光谷有些项目仍保持较强吸引力外，其他区域多个板块都在进行着深度调整，市场信心受到挫伤。

对于武汉更多项目而言，“五一”小长假人气仍旧有点“冷”。

特别是位于新洲、东西湖、蔡甸等远城区的楼盘，供应量激增的同时去化大幅下滑，多数楼盘的到访客户较为零散，即便是一些品牌房企，也难以抗住“货多客少”的压力。

山水拾间现场图

与众多房企火热拼五一的节奏不同的是，位于白沙洲的锦绣江城为了有效控制疫情传播和扩散的风险，于4月30日——5月4日放假，营销中心进行全面消杀工作。

“今年以来，武汉各楼盘基本都有长期的、延续性的促销，如一口价特价单位等。目前武汉房价已经处于低位，多数楼盘在节假日的促销力度相较平时并没有明显的优势。”业内人士表示，武汉各楼盘普遍维持低价走量的营销策略，此外，长期的日常促销已让市场各方产生疲倦，导致购房者对于小长假的期望值、信心度并不会太高。

武汉五一网签成交710套 环比跌55%

根据武汉市住房保障和房屋管理局官网发布数据统计，截至5月4日17:00，2022年五一假期（4.30-5.4）武汉市新建商品住房网签销售710套，网签销售面积8.34万方，同比2021年五一期间（5.1-5.5），新建商品住房网签销售1598套，网签销售面积18.38万方，环比下跌55%。

从数据上来看，楼市利好政策频频，但似乎没能带动武汉市场，其下降趋势依旧较为明显。

如果把时间纵深进一步拉长，对比今年第一季度的数据来看，今年第一季度武汉市新建商品房网签销售34769套，其中，新建商品住房网签销售26959套；网签销售面积301.25万平方米，同比减少41.87%。

剔除2020年，今年武汉一季度房地产交易量是近十年历史最差。

在刚刚过去的四月，武汉新建住房网签备案共9685套，平均每天网签323套，相比2021年4月武汉新建住房网签备案21625套，下滑超50%。

另外，官方发布了2022年第二季度全市预计达到销售条件的商品房项目清单，可以看到，预计第二季度将有144个项目、504.07万平方米商品房可达销售条件，目前市场供应较足。

显然，武汉市场活跃度与去年相比，差距很大，与需求量形成鲜明对比的是，武汉市有着充裕的供给量。

武汉楼市相关政策正在拟定中

4月29日，中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济形势和经济工作。会议强调，要有效管控重点风险，守住不发生系统性风险底线。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。

五一假期，梅州、连云港、无锡、岳阳、徐州、赣州、黄石、随州发布或执行了稳地产新政，包括降低购房首付比例、二手房增值税免征年限“5改2”、下调房贷利率、放松限售、契税优惠、购房补贴、提高公积金贷款最高额度、降低土拍保证金、土地出让金分期等多项措施。

中指研究院华中市场研究中心主任李国政表示，从《武汉市住房“十四五”发展规划》看，5年新建住房供应实现1.2亿平方米，房地产投资要达到1.43万亿元，占到全市固定资产投资的1/3，肩负着城市经济发动机的作用。因此，武汉市政府还会积极作为，否则很难托底经济大盘。

而目前关于武汉有关地产方面的政策调整，武汉住房保障和房屋管理局一位负责人表示：“相关政策已在拟定，将择机推出，请耐心等待”。

小结：

从黄金周的市场情况来看，不论是开发商还是购房者，都在积极地参与重建市场信心。但传闻五一后即将落地的更多松绑政策，依然值得期待。

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