2024年10月销售力榜单政策效果支撑10月楼市企稳转好 —

凤凰网房产武汉

2024-11-12 16:28

2024年10月，中央及地方密集出台政策定调“止跌企稳”，短期市场迎来回调，销售力榜单top20项目来访量和转化率均迎来大幅上涨，房企以降价、提速抢收市场，紧抓珍贵的市场窗口期。

来访及转化率创今年新高

10月全市单盘月均来访324人次，平均认购8套，平均案场访购转化6.9%，案场三项指标均好于去年同期，10月武汉楼市如期迎来回调。

宏观上经过9月24日金融工作会议、9月26日政治局会议、9月30日新版“汉十条”及利率下调等政策密集出台，政策端支撑房地产市场止跌企稳的信号清晰明确。

微观上准四代宅产品创新、豪宅交标向改善级项目下沉，具产品力优势的新项目纷纷入市，高改置换需求被集中激活。

同时，从去年下半年至今，品牌房企在项目投资、销售上执行稳健、走量的策略，拿核心区中小规模住宅地块，以3-6个月开盘、3-6个月售罄为开发目标，普遍实现较好的经济效益。

案场回暖，销售力榜单门槛大涨

10月商品住宅销售力榜单上，受益于市场转暖，来访量及转化率Top20门槛均出现大幅上涨，其中来访量上榜门槛由上月538人次提高至本月1254人次，转化率上榜门槛由上月9.5%提高至本月12%。

包括城投金沙府、建发璞玥、方岛金茂晓棠等6个准四代宅楼盘进入来访量榜Top10，从武汉阳台新规正式发布至今，经过7个月政策发酵，产品创新类项目厚积薄发逐渐霸榜。

另外，过往依托分销的大范围精准拓客，新城区项目案场转化率普遍较高，中心城区及开发区项目排名相对靠后，10月则出现一定变化。

9月转化率榜单内经开区尚无一项目上榜，10月则有柳岸春晓、未来中心、悦享湖境等四项目进入转化率前10，原因之一是经开区内部价格战进入白热化，多个在售项目以2000元/㎡左右的降幅促销，带来短期内转化率大幅上涨。

03 头部项目表现亮眼

根据克而瑞监测数据，10月全市商品住宅项目认购套数Top3分别为福星惠誉琛境、沙湖天境和建发璞玥，月认购套数在170套以上。

10月底沙湖天境1、2、4栋首开日光，随即启动剩余3、5栋圈存，在产品上能够兼顾品牌形象、景观资源占有，在品牌上华润已在武昌构建强大的口碑效应和客户积累，同时首开价格具有性价比优势。

近半年沙湖天境、建发璞玥等武昌核心多个高改项目热销，按网签数据累计成交已达1200套，以地缘改善置换为主的客源被大量消耗，对周边同档项目的后期销售产生一定冲击。

降价提速抢收市场成主流

观察10月份武汉房地产市场，短期内出现一定修复，以沙湖天境等项目3个月从拿地到开盘、建发望湖开发进度提速为标志，中心城区热点盘把握珍贵的窗口期，加速供应抢收市场。

老一代产品项目随着准四代项目入市增多，房企年度业绩端压力递增，营销力度或将持续加大，持销项目延续以特价房、工抵房政策推出特价房源，辅以渠道提佣政策促进项目销量。